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Urlaubsgrüße aus den Niederlanden

Gepostet von am Jul 21, 2016 in Marketing Niederlande | Keine Kommentare

Urlaubsgrüße aus den Niederlanden

Endlich Sommer! Sonne im Überfluss, Schulferien, Bauferien. Viele von uns dürfen ihre Seele für ein paar Wochen baumeln lassen. Etappenweise Wir wollen nicht alle gleichzeitig die Autobahnen und Flughäfen überfluten, darum ist der Ferienbeginn über 3 Regionen verteilt. Das Gleiche gilt für die Bauferien. Früher eine Institution, heute immerhin noch Fakt für etwa 2/3 der Arbeitnehmer im Baugewerbe. Weltweit und ganz nah Status verpflichtet. Wir sind eine Handelsnation und damit sehr reiselustig veranlagt. Unsere Lieblingsziele liegen jedoch...

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Deutschland – Niederlande. Zusammenarbeit ist das A und O!

Gepostet von am Jun 30, 2016 in Marketing Niederlande | Keine Kommentare

Deutschland – Niederlande. Zusammenarbeit ist das A und O!

„Große Unternehmen finden einander und die kleinen finden die großen auch. Es hapert noch dabei, dass kleine Unternehmen von beiden Seiten der Grenze einander finden.“ Diese Aussage hat sich tief in unser Gedächtnis eingegraben. Sie stammt von einem Mann der Praxis. Wir sind selber zwei Einzelunternehmerinnen, die sich auf einem deutsch-niederländischen Wirtschaftsforum kennengelernt haben. Unser erstes Gespräch dauerte nicht länger als 5 Minuten, während wir in der Schlange vor einem Buffet standen. Etwas hat uns veranlasst, einander noch...

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Vertrauen. Genau das Gefühl.

Gepostet von am May 26, 2016 in Marketing Niederlande | Keine Kommentare

Vertrauen. Genau das Gefühl.

Tja, das Gefühl des Vertrauens. Wie erwirbt man das? Und kann der Akzent bei deutschen und niederländischen Entscheidern unterschiedlich liegen? Sie werde ich engagieren. Ich vertraue darauf, dass Sie sich auskennen und dass Sie mir weiterhelfen. Ich vertraue darauf, dass mein Firma sich auf Sie verlassen kann. So möchten Sie doch gerne durch Ihre potentiellen Auftraggebern beschaut werden? Und wie sehr Sie sich auch bemühen, es kann dennoch schiefgehen bei den Nachbarn. Werden Sie bei der Auftragsvergabe übersprungen und verstehen Sie gar...

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Herausforderung Niederlande. Ist Ihr Team bereit?

Gepostet von am Apr 27, 2016 in Marketing Niederlande | Keine Kommentare

Herausforderung Niederlande. Ist Ihr Team bereit?

In unseren vorigen Blogs haben wir darüber geschrieben wie wichtig es ist, den niederländischen Markt erst zu erkunden. Ob Ihr Produkt überhaupt gegeignet ist und wie man die ersten Schritte in Richtung Umsatzsteigerung in den Niederlanden gestalten kann. Auch nicht unwichtig: Ist Ihre interne Organisation bereit für die Niederlande? Egal welche Betriebskanäle Sie nutzen werden, Sie und Ihre Mitarbeiter werden auf jeden Fall mit Kunden und/oder Zwischenpersonen zu tun haben. Sind Sie vorbereitet? Ist das Team bereit, sich der Herausforderung...

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Den niederländischen Markt erschließen? Aber bitte nicht so.

Gepostet von am Mar 31, 2016 in Marketing Niederlande | Keine Kommentare

Den niederländischen Markt erschließen? Aber bitte nicht so.

das Zielgebiet nicht eingrenzen Hals über Kopf starten voll in die Pedale und gleich das gesamte Benelux-Gebiet erobern Aus deutscher Sicht kann man den Gedankengang ganz gut nachvollziehen, dass man gleich das gesamte Benelux-Gebiet bedienen möchte. Die Sache hat jedoch einen Haken. Wie sieht es denn mit den unterschiedlichen Geschäftskulturen aus und nicht zu vergessen, den Sprachunterschieden zwischen den Niederlanden, Belgien und Luxemburg? So kennen wir zum Beispiel eine erfolgreiche niederländische Unternehmerin die sehr viel Mühe...

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Braucht man Ihr tolles Produkt denn in den Niederlanden?

Gepostet von am Feb 26, 2016 in Marketing Niederlande | Keine Kommentare

Braucht man Ihr tolles Produkt denn in den Niederlanden?

In unserem letzten Blog haben wir Ihnen versprochen, Sie Schritt für Schritt in die Niederlande mit zu nehmen. Sie vertreiben immerhin ein tolles Produkt: selbst entwickelt, patentiert, Spitzenqualität. In Deutschland ist Ihr Produkt ein echter Renner. In Gedanken sehen Sie die Umsatzsteigerungen nach der Ausweitung ins Nachbarland bereits vor sich. Haben Sie denn bereits nachgeforscht, ob eine entsprechende Nachfrage besteht? Gute Umsatzzahlen in Deutschland besagen nicht alles Paula kennt einen deutschen Unternehmer mit einem Produkt, dass...

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Kulturelle Unterschiede. Wieso?

Gepostet von am Jan 27, 2016 in Marketing Niederlande | Keine Kommentare

Kulturelle Unterschiede. Wieso?

Wir schreiben, reden und diskutieren eine ganze Menge über die unterschiedlichen (geschäftlichen) Gepflogenheiten im Nachbarland Niederlande. In Workshops, Blogs und Social Media fliegen uns die Beispiele um die Ohren. Das ist doch nicht am anderen Ende der Welt, könnte man denken. Wäre das der Fall, dann wäre die Sache sonnenklar. Dann müsste man schon die Wohlfühlzone verlassen. Die vertraute Umgebung hinter sich lassen und sich auf andere Märkte und andere Sitten einstellen. Die Unterschiede zu unseren Nachbarn im Westen sind viel subtiler...

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Weihnachtsgefühle – Het gevoel van Kerstmis

Gepostet von am Dec 21, 2015 in Marketing Niederlande | Keine Kommentare

Weihnachtsgefühle – Het gevoel van Kerstmis

Ende November schickte ein deutscher Vertriebsberater uns einen Newsletter, der mit den Worten endete: „Mit lieben Grüßen in die Adventszeit!“. Diesen Hinweis auf die Besinnung in der Advents- und der Weihnachtszeit findet man öfter in deutschen (geschäftlichen) Wünschen. Zwischen allen „Frohe Weihnachten und ein glückliches neues Jahr“ wünscht man auch „besinnliche / gesegnete / beschauliche Weihnachtstage“…. Das würde man in Weihnachtswünschen niederländischer Herkunft nicht so schnell lesen. Da betonen Unternehmen eher ihre Expertise oder...

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Akquise 10: Alle Themen noch einmal kurz zusammengefasst

Gepostet von am Nov 30, 2015 in Marketing Niederlande | Keine Kommentare

Akquise 10:  Alle Themen noch einmal kurz zusammengefasst

In einer Reihe von 9 Blogs haben wir Ihnen einen Einblick in unsere Erfahrungen und Fachkenntnisse im Bereich hochwertiger Akquise gegeben. In jedem dieser Blogs haben wir uns mit einem anderen Thema auseinandergesetzt. Als Schlusswort und Gedächtnisstütze haben wir alles noch einmal kurz zusammengefasst. Akquise 1: Die geeignete Zielgruppe ansprechen Unser Ausgangspunkt: kennen Sie Ihre Zielgruppe. 60 % Ihres Erfolges hängt von der Frage ab, ob Sie mit Ihrem Angebot die geeignete Zielgruppe ansprechen. Sie möchten immerhin diejenigen...

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