Presenteer jezelf in Duitsland


Schep vertrouwen met jouw bedrijfspresentatie

Besef je hoe cultuurverschillen kunnen opspelen zodra er risico’s opduiken? Weet je wat je Duitse prospects nodig hebben eer ze beslissen met jou in zee te gaan? Een een-op-een vertaling van je Nederlandse bedrijfsprofiel lijkt een snelle en makkelijke oplossing. Hiermee laat je in Duitsland echter kansen liggen. Ontvang gratis de eerste tips van mij na een check op je website.

Vraag je eerste presentatietips kosteloos aan

Toon je expertise en wek vertrouwen

Nederlandse ondernemers leggen vaak in algemene termen uit wat ze allemaal kunnen. Alleskunners zogezegd. Bij je beoogde Duitse klanten slaan deze verkoopargumenten niet aan. Leg de focus op je ware sterktes. Ben de specialist waar zij naar op zoek zijn. En geef details, zoveel als mogelijk is.

Lever bewijs 24810975510_a15219cb36_o

Probeer tevens bewijs te leveren van de beloften die je doet. Laat referenties zien of praktijkvoorbeelden van klanten. Ook keurmerken wekken vertrouwen in je kunnen. In Duitsland is men zeer gevoelig voor bewijzen. In het bijzonder voor bewijzen die schriftelijk zijn vastgelegd en autoriteit uitstralen.

Laat jezelf zien

Laat zien wie er achter jouw bedrijf steekt. Duitse beslissers willen niet alleen precies weten wat je doet maar vooral ook met Wie ze te maken hebben. Als ondernemer van over de grens, moet je een tandje erbij doen om hun vertrouwen te winnen.

Tip: Communiceer niet alleen via je (technische) producten maar laat ook zien wat jou drijft. Als je helder aangeeft waarom je doet wat je doet, stap je uit de anonimiteit. Jouw bedrijf krijgt een eigen gezicht te midden van je concurrenten. Communiceer het Waarom, het Hoe en het Wat, in deze volgorde. Succesvolle bedrijven zoals Apple doen het. Waarom zou jij het laten?

Geef je bedrijf ook ‘smoel’ via een verzorgde communicatie

Wil jij serieus genomen worden, moet je bedrijfscommunicatie uitstralen dat er aandacht aan is besteed. Binnen je budget kun je beter starten met enkele communicatiemiddelen die kloppen en dit stapsgewijs uitbouwen. Beter dan uit de losse pols iets in elkaar (laten) draaien. Het zou jammer zijn als de kracht van jouw product wordt aangetast doordat je in Duitse ogen tekortschiet in je presentatie.

Kortom: Word als interessante en serieuze zakenpartner gezien. Samen met jou maak ik de vertaalslag in je bedrijfspresentatie voor Duitsland. 

Neem ook eens een kijkje op deze blogs:

Hoe zitten Duitsers in elkaar? Kansen benutten versus risico’s vermijden

 Bezoekers pakken binnen enkele seconden Een communicatieboodschap op zijn kop